2020年，隨著5G技術正式商用，還有互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術快速發(fā)展，以及疫情之下無接觸式交互，智能家居消費潛力將進一步釋放，行業(yè)前景一片光明。

其中，就有一部分敏銳的經(jīng)銷商提前入局智能家居，成功賺取紅利。近日，我們采訪到寶思派廣州經(jīng)銷商方娟女士，向她討教代理智能家居的成功經(jīng)驗。

以下部分為專訪摘編：

Q：是在什么樣的機緣下加盟寶思派？
【方總】：18年3月份到展會考察的時候，被寶思派的智能產(chǎn)品和智能系統(tǒng)所吸引，不僅能實現(xiàn)全屋智能產(chǎn)品聯(lián)動，而且以場景化展示和顧客體驗為主，當時我就覺得智能家居一定是家裝市場未來的趨勢。后來我深入了解寶思派的研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)各個方面后，就覺得這個品牌很有實力和潛力，然后就順利簽約加盟，后來也證明我的決定是對的。

Q：加盟寶思派后，對經(jīng)營帶來什么改變？
【方總】：最大的改變就是賺錢更輕松了，雖然全屋智能定制的訂單量相比傳統(tǒng)家居產(chǎn)品要低，但是單值高，不需要天天做促銷，銷售額比以前更高。記得加盟后不久就做了一個別墅客戶，從開始的不銹鋼櫥柜報價18.6萬到最終的全屋智能定制產(chǎn)品成交價313萬，這件事情給我留下非常深刻的印象。

當時這個客戶在對比各家的不銹鋼櫥柜，來到我的寶思派體驗店以后，就被健康廚房的功能和各種燈光、門窗產(chǎn)品的聯(lián)動驚艷到了。他就向我詢價，問我還有沒有其他智能場景可以體驗？由于我當時的店面面積有限，不能把全部智能場景都展示完，所以我就邀請他到寶思派佛山總部參觀體驗。這個客戶體驗完跟我說“沒想到全屋家居還能這么裝”，回來之后，他就讓我給他做一個全屋智能家居裝修方案。結(jié)合了客戶的需求和整套智能產(chǎn)品的價格，單值接近350萬，一開始我也沒有信心，因為這個訂單單值很大。不過跟客戶來回多次的溝通和答疑，最終他還是決定讓我們做。整個方案包括智能系統(tǒng)、智能櫥柜、智能衣柜、新風系統(tǒng)、智能門窗，成交了313萬。

經(jīng)過這個案例之后，我就在思考寶思派的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和定位，其實可以滿足很多高端消費者的需求。所以我就在物色更高端的賣場，更大的面積去展示全屋智能家居產(chǎn)品，在20年4月份終于通過激烈的競爭成功進駐到廣州羅浮宮藝術中心。

Q：進駐羅浮宮這個頂級賣場，過程順利嗎？
【方總】：羅浮宮是廣州目前最高端的賣場，對進駐的品牌都有非常高的要求和標準，當時能順利進駐也是經(jīng)歷了一些小插曲。當我得知羅浮宮有空余的店面后，馬上聯(lián)系了招商經(jīng)理，得知同時有20多個國內(nèi)外的知名品牌在競爭。之后我立即聯(lián)系了寶思派總部，安排羅浮宮招商團隊去參觀考察，期間寶思派集團董事長還和他們分享了公司的理念、研發(fā)和產(chǎn)品。當天他們考察回去之后就通知我準備進駐資料。