2020年，隨著5G技術(shù)正式商用，還有互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)快速發(fā)展，以及疫情之下無(wú)接觸式交互，智能家居消費(fèi)潛力將進(jìn)一步釋放，行業(yè)前景一片光明。

其中，就有一部分敏銳的經(jīng)銷(xiāo)商提前入局智能家居，成功賺取紅利。近日，我們采訪(fǎng)到寶思派廣州經(jīng)銷(xiāo)商方娟女士，向她討教代理智能家居的成功經(jīng)驗(yàn)。

以下部分為專(zhuān)訪(fǎng)摘編：

Q：是在什么樣的機(jī)緣下加盟寶思派？
【方總】：18年3月份到展會(huì)考察的時(shí)候，被寶思派的智能產(chǎn)品和智能系統(tǒng)所吸引，不僅能實(shí)現(xiàn)全屋智能產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，而且以場(chǎng)景化展示和顧客體驗(yàn)為主，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得智能家居一定是家裝市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)。后來(lái)我深入了解寶思派的研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)各個(gè)方面后，就覺(jué)得這個(gè)品牌很有實(shí)力和潛力，然后就順利簽約加盟，后來(lái)也證明我的決定是對(duì)的。

Q：加盟寶思派后，對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)什么改變？
【方總】：最大的改變就是賺錢(qián)更輕松了，雖然全屋智能定制的訂單量相比傳統(tǒng)家居產(chǎn)品要低，但是單值高，不需要天天做促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額比以前更高。記得加盟后不久就做了一個(gè)別墅客戶(hù)，從開(kāi)始的不銹鋼櫥柜報(bào)價(jià)18.6萬(wàn)到最終的全屋智能定制產(chǎn)品成交價(jià)313萬(wàn)，這件事情給我留下非常深刻的印象。

當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶(hù)在對(duì)比各家的不銹鋼櫥柜，來(lái)到我的寶思派體驗(yàn)店以后，就被健康廚房的功能和各種燈光、門(mén)窗產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)驚艷到了。他就向我詢(xún)價(jià)，問(wèn)我還有沒(méi)有其他智能場(chǎng)景可以體驗(yàn)？由于我當(dāng)時(shí)的店面面積有限，不能把全部智能場(chǎng)景都展示完，所以我就邀請(qǐng)他到寶思派佛山總部參觀體驗(yàn)。這個(gè)客戶(hù)體驗(yàn)完跟我說(shuō)“沒(méi)想到全屋家居還能這么裝”，回來(lái)之后，他就讓我給他做一個(gè)全屋智能家居裝修方案。結(jié)合了客戶(hù)的需求和整套智能產(chǎn)品的價(jià)格，單值接近350萬(wàn)，一開(kāi)始我也沒(méi)有信心，因?yàn)檫@個(gè)訂單單值很大。不過(guò)跟客戶(hù)來(lái)回多次的溝通和答疑，最終他還是決定讓我們做。整個(gè)方案包括智能系統(tǒng)、智能櫥柜、智能衣柜、新風(fēng)系統(tǒng)、智能門(mén)窗，成交了313萬(wàn)。

經(jīng)過(guò)這個(gè)案例之后，我就在思考寶思派的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和定位，其實(shí)可以滿(mǎn)足很多高端消費(fèi)者的需求。所以我就在物色更高端的賣(mài)場(chǎng)，更大的面積去展示全屋智能家居產(chǎn)品，在20年4月份終于通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)成功進(jìn)駐到廣州羅浮宮藝術(shù)中心。

Q：進(jìn)駐羅浮宮這個(gè)頂級(jí)賣(mài)場(chǎng)，過(guò)程順利嗎？
【方總】：羅浮宮是廣州目前最高端的賣(mài)場(chǎng)，對(duì)進(jìn)駐的品牌都有非常高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)能順利進(jìn)駐也是經(jīng)歷了一些小插曲。當(dāng)我得知羅浮宮有空余的店面后，馬上聯(lián)系了招商經(jīng)理，得知同時(shí)有20多個(gè)國(guó)內(nèi)外的知名品牌在競(jìng)爭(zhēng)。之后我立即聯(lián)系了寶思派總部，安排羅浮宮招商團(tuán)隊(duì)去參觀考察，期間寶思派集團(tuán)董事長(zhǎng)還和他們分享了公司的理念、研發(fā)和產(chǎn)品。當(dāng)天他們考察回去之后就通知我準(zhǔn)備進(jìn)駐資料。